今って、AIの強みがまずあって、
まずはこれを知ろってね。
１、体力
２、知識
３、コスト
４、論理
５、経験
これが強みで、
人間がこればっかりレベルを上げたところで
勝てないわけで
AIの強みが上記なんだから、
上記とは被らない分野を努力するってのが
大事でしょ？ってね
そんな話をしている最中だよね
んで今は２つ目の話をしているって感じかな！
１つ目は、発想系（マーケ、新規事業、企画など）
２つ目は、超高度な接客力、営業力
んで、今は、２つ目の話をしている最中だったよね！
営業の話をしてたよね。
営業ってのは
１、商品知識
２、超高度な判断力だとか、態度
この２つが重要って言われている中、
もはや１はそんなに大事ではなく、
何よりも大事なものは２。
ってところまでは話したよね
ではでは具体的に書いていこう。
２って何か？
非常に説明が難しんだけど、
商談する相手の反応、
これを感じ、
感じた瞬間何をするのか？
どう攻めるのか？
これがマジで大事。
例えば
初めての商談で、明らかに無愛想な相手がいるとする。
だけど、
俺は部下たちに、濡れた瞬間を見逃すなって言う教育までしてたわけなんだけど、
相手が濡れる＝明らかに態度が変わった瞬間だとか、感じた何かみたいなね
こういう技術力を
超高度な営業って呼ぶ、俺は。
これができるセールスマンは
社内に1人いるかいないかレベル、ってか、
普通の会社にはまずいない。
その辺の会社にはまずいない。
超がつく営業会社に、
数名いるかどうかってレベルなわけなんだけど、
俺はここの超高度な営業力さえも、
金太郎飴みたいに
どこを切っても同じものが出てくるようにね
そんなマネージメントをしていた、
つまり、ここの部分でさえ、
教育をしていた。
こんなものね、
どっかからセミナーの講師を雇って、
講義してもらったところで
偉そうな話はしてくるが、
絶対に、ここまでの教育なんて、絶対にできないし
上記のようなセミナーでも教えてもらえるはずがない
なぜならできないから。
だけど
最も大事なものは
ここの部分。
並のセールスマンなのか、
飛び抜けたセールスマンなのかは
ここが違うっていうね。
詳しくは、昔に書いた
「気まぐれブログ、俺のサラリーマン時代の話」
これを読んでみてね。
どんなに無愛想な相手でも
何かに反応する時ってのはあって、
その何かってのは何か？
って言う仮説を事前にいくつか立てておくんだ
その上で
１つ目、濡れなかった（相手が反応を変えなかった）
２つ目、濡れた
みたいなね
どこで感じるのか？のかは、
女によって違うように、
営業だって、
どんな業界なのか、
どんな会社なのか、
どんな相手なのかによって
全然違う
この瞬間を見逃さないで、
提案するならしたりね
営業は上記だけじゃなくて、
圧倒的に売るセールスマンしかできない何か？
ってね、上記だけじゃなくて
対人の際（商談）にもたくさんあってね、
こう言う超高度な営業力がある人は
必ず価値が上がる
だって、ネットよりも売れるんだもん
こう言うセールスマンは。
なら、いるでしょ？
なら、なおさら価値が上がるでしょ？
ってね、思うよ
これもね、
これもね、全然とは言わないけど
誰だって身に着けることは可能だよ
ほんとね。
だって、やってたもん俺はね
散々、マジで、ここの部分の教育やマネージメントもね
やってたもんってね
んで
んで
こう言うセールスマンってさ、
売る商品のレベルに左右されるだろうか？
売る商品が変わって、それに左右されるだろうか？
会社が変わって、売るものが変わって、それに左右されるだろうか？
営業成績が。
結論、されるはずないよね。
こんな人はめちゃくちゃ価値が上がっていくのは
確実だし、全然ね、
あなただってなれると俺は思うよ
逆に人並みだとか、人並み以下営業マンは
その価値が下がっていくどころか、
退場（リストラ）ってなっていくよ
MRが先行しているけど
必ず、MR以外の営業もこうなっていくよ
必ずね！
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